コントラスト効果：何かを判断するとき人には先に見たものと比較してしまうこと
何かを判断するとき、人には先に見たものと比較してしまう習慣があります。
富士山を見た後には、他の山が低く感じられます。
５０万円のスーツを見た後には、５万円のスーツが安く感じられます。
美形の異性が多い職場に勤めていると、道を歩いている人がみんなぶさいくに見えます。
日頃見ているもの、直前に見たものの美しさが、それ以外のものの美しさを評価するときにも影響してるんです。
前出のスーツの話もそうですが、レストランやモデルルームでは、意図的にこのやり方が使われています。
レストランでは、Ａランチ１０００円、Ｂランチ１５００円、Ｃランチ３０００円の３種類のメニューが用意されます。
ＣランチがなかったらＡランチの注文が圧倒的に多いところなんですが、ＣランチがあることでＢランチの注文が増えるんです。
どういうことかというと、２種類だけだったら、より安いＡランチでいいと思うところを、もっと高価なメニューＣランチをつくることで、Ｂランチが安く感じられた。
そういうことです。
結果、総売上も上がるということになります。
モデルルームでは、高価な部屋を最初に見せるようになっています。
そして、こんな部屋に住んでみたいなあという気持ちをあおります。
でも高い・・・
２番目は安い部屋です。
最初に見た部屋が良すぎて、見劣りしてしまいます。
でも価格はこちらの方がお手頃です。
最後に中間の部屋を見せます。
前に見た部屋よりもいい部屋です。
価格も最初に見た部屋に比べると、安く感じられます。
結局、Ｂランチを選びます。
といった具合です。
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