フック効果：最初に引っかかっていたものが積もってきてついには買ってしまう心理
ちょっと思い出してみてください。
こんな経験はありませんか？
新聞の広告欄に載っていた本の広告が、電車の広告にも載っていた。
何の気なしに立ち寄った書店で、その本が平積みされていた。
思わず買ってしまった。
私は、これをフック効果と読んでいます。
最初は何の気なしに見ただけの広告だったのに、それがいつの間にかどんどん積もっていって、結局買うことになる。
私は普段から持ち歩ける小さなノートパソコンが欲しいなあと思い、いろいろと検討していました。
そんなときに、小さなノートパソコンを持ち歩いている人に会いました。
しかも、彼が持っていたノートパソコンは、私が検討していたモデルだったんです。
彼の「なかなか使えますよ」
という言葉に後押しされる形で、結局私は、そのモデルを購入することにしました。
このノートパソコンを買うまでは、ＰＤＡを使っていて、それはそれで使えてたんですが、このモデルの存在を知ってから、「ノートパソコンもいいかも」という思いが、いつの間にか私の頭の中に引っかかっていた。
今から考えると、そういうことだと思います。
最初に引っかかっていたものが積もってきて、ついには買ってしまう。
人の脳は、過去にあったどんなことでも記憶しています。
普段は忘れてしまっていても、何かをきっかけに、その記憶がよみがえってきて、私たちに影響を与えます。
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